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秦皇島旅游

秦皇島旅游地產(chǎn)能否登“風(fēng)口” 創(chuàng )新服務(wù)成關(guān)鍵

時(shí)間:2015-08-18 03:08來(lái)源:未知 作者:admin 點(diǎn)擊:
期是一年當中最熱的日子,但是對秦皇島來(lái)說(shuō),暑期是一年當中最重要的日子。 每年7、8月份,以避暑勝地聞名全國的北戴河人頭攢動(dòng),車(chē)水馬龍,路上的車(chē)輛大多都掛著(zhù)外地牌照,到

期是一年當中最熱的日子,但是對秦皇島來(lái)說(shuō),暑期是一年當中最重要的日子。

每年7、8月份,以避暑勝地聞名全國的北戴河人頭攢動(dòng),車(chē)水馬龍,路上的車(chē)輛大多都掛著(zhù)外地牌照,到北戴河的動(dòng)車(chē)票更是一票難求。暑期為秦皇島帶來(lái)了巨大的人流量,短短的兩個(gè)月成為各行業(yè)“搭臺唱戲”的黃金季節,也是秦皇島旅游地產(chǎn)能夠站上的最大“風(fēng)口”,每一個(gè)旅游地產(chǎn)項目都希望自己成為風(fēng)口上的豬。

暑期顯而易見(jiàn)的好處就是能給售樓處帶來(lái)大量的外來(lái)人口,目前外地人口已經(jīng)成為秦皇島的主要購房力量。

根據秦皇島房產(chǎn)局提供的最新數據顯示,按身份證信息篩查,6月外地人購買(mǎi)新建商品房成交面積25.46萬(wàn)平方米、成交套數1960套,成交面積占當期全部成交量的71.26%(成交套數占比75.18%)。

7月外地人購買(mǎi)新建商品房成交面積24.26萬(wàn)平方米、成交套數1852套,成交面積占當期全部成交量的73.89%(成交套數占比77.20%)。

從數據來(lái)看,進(jìn)入到暑期后,秦皇島外地人購房比例逐漸提高,而且外地人的購房套數已經(jīng)占到成交量的近八成,在本地購房需求有限的情況下,外地人成為秦皇島房地產(chǎn)項目的救命稻草,旅游地產(chǎn)尤為如此。

但與往年不同,今年暑期,秦皇島旅游地產(chǎn)項目的熱度有所降溫。根據搜狐焦點(diǎn)秦皇島站的樓盤(pán)來(lái)電統計,2014年暑期期間,萬(wàn)科北戴河小鎮、一杯瀾、華貿公園郡、鷗州等大北戴河區域的旅游地產(chǎn)項目來(lái)電高漲,常居來(lái)電TOP10榜單。

而今年的樓盤(pán)來(lái)電統計顯示,7、8月份的樓盤(pán)來(lái)電TOP20中并未看到旅游地產(chǎn)項目的身影,反而金屋秦皇半島、遠洋海逸世家等以性?xún)r(jià)比著(zhù)稱(chēng)的市區樓盤(pán)大行其道。市區樓盤(pán)以?xún)r(jià)換量的政策,使以前不太受外地購房者關(guān)注的市區樓盤(pán)走到聚光燈下,像金屋秦皇半島這樣兼具普通住宅和旅游地產(chǎn)性質(zhì)的樓盤(pán)在市場(chǎng)走熱,進(jìn)一步擠壓了單純旅游地產(chǎn)項目的市場(chǎng)空間。

然而,并不是所有的旅游地產(chǎn)項目過(guò)著(zhù)“燈下黑”的日子,有的項目反而還站在了“風(fēng)口”上。

今年5月份,一篇“中國最孤獨的圖書(shū)館”的圖文在微信朋友圈爆紅,成為上半年的現象級事件,也讓阿那亞在率先站到“風(fēng)口”之上,這座最孤獨的圖書(shū)館正是阿那亞與三聯(lián)書(shū)店合作打造的三聯(lián)海邊公益圖書(shū)館。

在暑期龐大人流導入之前,阿那亞提前迎來(lái)一股集中的人流。據阿那亞工作人員介紹,圖書(shū)館在網(wǎng)上走紅后,打電話(huà)咨詢(xún)的人很多,除了本地的河北人,包括北京、天津等一些外地人都趕來(lái)觀(guān)摩。

距圖書(shū)館開(kāi)放不到一個(gè)月時(shí)間,“最孤獨圖書(shū)館”成為最熱鬧圖書(shū)館,最火爆的時(shí)期,阿那亞平均每天都能接待來(lái)近兩千名游客,大多數人僅僅是為了體驗一下,然后拍張照片,分享到自己的朋友圈。

而當時(shí),秦皇島其它的旅游地產(chǎn)項目都還在沉寂狀態(tài)中,等待著(zhù)暑期的到來(lái),等待著(zhù)來(lái)自全國各地的游客。阿那亞為什么能從一眾旅游地產(chǎn)項目中脫穎而出,許多業(yè)內人都想一探究竟。今年6月份,秦皇島房產(chǎn)局還專(zhuān)門(mén)組織了一場(chǎng)阿那亞觀(guān)摩活動(dòng),秦皇島12家房企代表一起來(lái)到阿那亞項目取經(jīng)。

阿那亞的開(kāi)發(fā)方天行九州集團總裁馬寅曾坦稱(chēng),“來(lái)阿那亞度假的人很多,周末和節假日一房難求,這是真的。至于銷(xiāo)售業(yè)績(jì),具體數字我不想透漏,只能說(shuō),阿那亞占到了秦皇島同類(lèi)產(chǎn)品50%以上的市場(chǎng)份額。”

與傳統的旅游地產(chǎn)模式相比,阿那亞的火爆代表了體驗式旅游地產(chǎn)的興起。與傳統旅游地產(chǎn)簡(jiǎn)單的建房、賣(mài)房不同,阿那亞更加注重社區的運營(yíng)、服務(wù)和體驗。

“業(yè)界對阿那亞的營(yíng)銷(xiāo)很好奇,但對我們的商業(yè)模式,對我們的戰略,對我們對房地產(chǎn)未來(lái)的獨特理解不太感興趣。如果他們對阿那亞為客戶(hù)提供獨特的體驗稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo),那也沒(méi)錯,但是,在我的思想中,沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),只有服務(wù)。” 馬寅認為房地產(chǎn)只有向服務(wù)轉型才有出路,服務(wù)就是房地產(chǎn)未來(lái)。

馬寅總結了項目的 “營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)驗四條,“第一,品牌驅動(dòng)。打造一個(gè)生活方式品牌,這是我們的的初心。第二,體驗為王。將客戶(hù)體驗做好,他們自然會(huì )用微信說(shuō)話(huà)。第三,對圈層營(yíng)銷(xiāo)的獨特理解。每一個(gè)客戶(hù)都是意見(jiàn)領(lǐng)袖,好東西,客戶(hù)自然會(huì )分享。第四,和客戶(hù)在一起。”

馬寅的觀(guān)點(diǎn)與如今盛行的互聯(lián)網(wǎng)思維如出一轍。今年,隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”概念走熱,房地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的接觸也越多越多,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)慣用的體驗、服務(wù)等詞語(yǔ)成為房企學(xué)習的核心內容。

2010年以來(lái),在旅游產(chǎn)業(yè)持續高速增長(cháng)與房地產(chǎn)業(yè)結構調整的共同作用下,中國旅游地產(chǎn)在全國范圍內得以快速發(fā)展,并且旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不僅是在賣(mài)房,而是與城市運營(yíng)、產(chǎn)業(yè)結構調整等緊密結合,服務(wù)提升、產(chǎn)品創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新成為主流。

業(yè)內專(zhuān)家認為,開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn),應該在“融合”與“結合”兩個(gè)方面發(fā)力,“融合”是指作為重要的新技術(shù)手段,大數據以及“互聯(lián)網(wǎng)+”要積極融入其中;“結合”是指旅游產(chǎn)業(yè)要做大做強,還是要和周邊產(chǎn)業(yè)良性互動(dòng),比如文化、創(chuàng )意等,讓一個(gè)好的旅游地產(chǎn)項目形成良性循環(huán),真正讓游客從觀(guān)光游變成度假游,這是對于旅游地產(chǎn)發(fā)展新模式的一個(gè)基本共識。

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