期是一年當中最熱的日子，但是對秦皇島來(lái)說(shuō)，暑期是一年當中最重要的日子。

每年7、8月份，以避暑勝地聞名全國的北戴河人頭攢動(dòng)，車(chē)水馬龍，路上的車(chē)輛大多都掛著(zhù)外地牌照，到北戴河的動(dòng)車(chē)票更是一票難求。暑期為秦皇島帶來(lái)了巨大的人流量，短短的兩個(gè)月成為各行業(yè)“搭臺唱戲”的黃金季節，也是秦皇島旅游地產(chǎn)能夠站上的最大“風(fēng)口”，每一個(gè)旅游地產(chǎn)項目都希望自己成為風(fēng)口上的豬。

暑期顯而易見(jiàn)的好處就是能給售樓處帶來(lái)大量的外來(lái)人口，目前外地人口已經(jīng)成為秦皇島的主要購房力量。

根據秦皇島房產(chǎn)局提供的最新數據顯示，按身份證信息篩查，6月外地人購買(mǎi)新建商品房成交面積25.46萬(wàn)平方米、成交套數1960套，成交面積占當期全部成交量的71.26%（成交套數占比75.18%）。

7月外地人購買(mǎi)新建商品房成交面積24.26萬(wàn)平方米、成交套數1852套，成交面積占當期全部成交量的73.89%（成交套數占比77.20%）。

從數據來(lái)看，進(jìn)入到暑期后，秦皇島外地人購房比例逐漸提高，而且外地人的購房套數已經(jīng)占到成交量的近八成，在本地購房需求有限的情況下，外地人成為秦皇島房地產(chǎn)項目的救命稻草，旅游地產(chǎn)尤為如此。

但與往年不同，今年暑期，秦皇島旅游地產(chǎn)項目的熱度有所降溫。根據搜狐焦點(diǎn)秦皇島站的樓盤(pán)來(lái)電統計，2014年暑期期間，萬(wàn)科北戴河小鎮、一杯瀾、華貿公園郡、鷗州等大北戴河區域的旅游地產(chǎn)項目來(lái)電高漲，常居來(lái)電TOP10榜單。

而今年的樓盤(pán)來(lái)電統計顯示，7、8月份的樓盤(pán)來(lái)電TOP20中并未看到旅游地產(chǎn)項目的身影，反而金屋秦皇半島、遠洋海逸世家等以性?xún)r(jià)比著(zhù)稱(chēng)的市區樓盤(pán)大行其道。市區樓盤(pán)以?xún)r(jià)換量的政策，使以前不太受外地購房者關(guān)注的市區樓盤(pán)走到聚光燈下，像金屋秦皇半島這樣兼具普通住宅和旅游地產(chǎn)性質(zhì)的樓盤(pán)在市場(chǎng)走熱，進(jìn)一步擠壓了單純旅游地產(chǎn)項目的市場(chǎng)空間。

然而，并不是所有的旅游地產(chǎn)項目過(guò)著(zhù)“燈下黑”的日子，有的項目反而還站在了“風(fēng)口”上。

今年5月份，一篇“中國最孤獨的圖書(shū)館”的圖文在微信朋友圈爆紅，成為上半年的現象級事件，也讓阿那亞在率先站到“風(fēng)口”之上，這座最孤獨的圖書(shū)館正是阿那亞與三聯(lián)書(shū)店合作打造的三聯(lián)海邊公益圖書(shū)館。

在暑期龐大人流導入之前，阿那亞提前迎來(lái)一股集中的人流。據阿那亞工作人員介紹，圖書(shū)館在網(wǎng)上走紅后，打電話(huà)咨詢(xún)的人很多，除了本地的河北人，包括北京、天津等一些外地人都趕來(lái)觀(guān)摩。

距圖書(shū)館開(kāi)放不到一個(gè)月時(shí)間，“最孤獨圖書(shū)館”成為最熱鬧圖書(shū)館，最火爆的時(shí)期，阿那亞平均每天都能接待來(lái)近兩千名游客，大多數人僅僅是為了體驗一下，然后拍張照片，分享到自己的朋友圈。

而當時(shí)，秦皇島其它的旅游地產(chǎn)項目都還在沉寂狀態(tài)中，等待著(zhù)暑期的到來(lái)，等待著(zhù)來(lái)自全國各地的游客。阿那亞為什么能從一眾旅游地產(chǎn)項目中脫穎而出，許多業(yè)內人都想一探究竟。今年6月份，秦皇島房產(chǎn)局還專(zhuān)門(mén)組織了一場(chǎng)阿那亞觀(guān)摩活動(dòng)，秦皇島12家房企代表一起來(lái)到阿那亞項目取經(jīng)。

阿那亞的開(kāi)發(fā)方天行九州集團總裁馬寅曾坦稱(chēng)，“來(lái)阿那亞度假的人很多，周末和節假日一房難求，這是真的。至于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，具體數字我不想透漏，只能說(shuō)，阿那亞占到了秦皇島同類(lèi)產(chǎn)品50%以上的市場(chǎng)份額。”

與傳統的旅游地產(chǎn)模式相比，阿那亞的火爆代表了體驗式旅游地產(chǎn)的興起。與傳統旅游地產(chǎn)簡(jiǎn)單的建房、賣(mài)房不同，阿那亞更加注重社區的運營(yíng)、服務(wù)和體驗。

“業(yè)界對阿那亞的營(yíng)銷(xiāo)很好奇，但對我們的商業(yè)模式，對我們的戰略，對我們對房地產(chǎn)未來(lái)的獨特理解不太感興趣。如果他們對阿那亞為客戶(hù)提供獨特的體驗稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)，那也沒(méi)錯，但是，在我的思想中，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，只有服務(wù)。” 馬寅認為房地產(chǎn)只有向服務(wù)轉型才有出路，服務(wù)就是房地產(chǎn)未來(lái)。

馬寅總結了項目的 “營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)驗四條，“第一，品牌驅動(dòng)。打造一個(gè)生活方式品牌，這是我們的的初心。第二，體驗為王。將客戶(hù)體驗做好，他們自然會(huì )用微信說(shuō)話(huà)。第三，對圈層營(yíng)銷(xiāo)的獨特理解。每一個(gè)客戶(hù)都是意見(jiàn)領(lǐng)袖，好東西，客戶(hù)自然會(huì )分享。第四，和客戶(hù)在一起。”

馬寅的觀(guān)點(diǎn)與如今盛行的互聯(lián)網(wǎng)思維如出一轍。今年，隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”概念走熱，房地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的接觸也越多越多，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)慣用的體驗、服務(wù)等詞語(yǔ)成為房企學(xué)習的核心內容。

2010年以來(lái)，在旅游產(chǎn)業(yè)持續高速增長(cháng)與房地產(chǎn)業(yè)結構調整的共同作用下，中國旅游地產(chǎn)在全國范圍內得以快速發(fā)展，并且旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不僅是在賣(mài)房，而是與城市運營(yíng)、產(chǎn)業(yè)結構調整等緊密結合，服務(wù)提升、產(chǎn)品創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新成為主流。

業(yè)內專(zhuān)家認為，開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)，應該在“融合”與“結合”兩個(gè)方面發(fā)力，“融合”是指作為重要的新技術(shù)手段，大數據以及“互聯(lián)網(wǎng)+”要積極融入其中；“結合”是指旅游產(chǎn)業(yè)要做大做強，還是要和周邊產(chǎn)業(yè)良性互動(dòng)，比如文化、創(chuàng )意等，讓一個(gè)好的旅游地產(chǎn)項目形成良性循環(huán)，真正讓游客從觀(guān)光游變成度假游，這是對于旅游地產(chǎn)發(fā)展新模式的一個(gè)基本共識。